Nuuly vượt xa đối thủ
Nuuly, thương hiệu cho thuê quần áo thuộc sở hữu của Urban Outfitters, đang dẫn đầu thị trường thuê quần áo tại Mỹ với số lượng thuê bao gấp đôi so với đối thủ lớn nhất, Rent the Runway, theo báo cáo từ Wells Fargo do nhà phân tích Ike Boruchow dẫn đầu. Với hơn 380.000 thuê bao, Nuuly không chỉ thu hút những người đã quen với dịch vụ thuê quần áo mà còn lôi kéo được lượng lớn khách hàng mới, đặc biệt là nhóm dưới 30 tuổi, phần lớn chưa từng trải nghiệm dịch vụ này.
Điểm nổi bật của Nuuly là tỷ lệ giữ chân khách hàng ấn tượng: 90% ở năm đầu tiên và khoảng 40% từ năm thứ ba đến năm thứ năm, thuộc hàng cao nhất trong ngành. Điều này cho thấy sự hài lòng và trung thành của khách hàng đối với mô hình kinh doanh của Nuuly.
Lợi thế từ nguồn hàng và hiệu suất kinh doanh
Một trong những lợi thế cạnh tranh lớn nhất của Nuuly là khả năng nhập hàng từ các thương hiệu chị em như Urban Outfitters, Anthropologie và Free People với giá gốc, chiếm khoảng 45% kho hàng hiện tại. Điều này giúp Nuuly cung cấp đa dạng sản phẩm với chi phí thấp, từ đó mang lại mức giá thuê hấp dẫn cho khách hàng.
Trong báo cáo tài chính mới nhất của Urban Outfitters, Nuuly ghi nhận doanh thu 124,4 triệu USD, tăng gần 60% so với cùng kỳ năm trước. Số lượng thuê bao trung bình tăng 53%, góp phần thúc đẩy doanh thu thương hiệu tăng 60% và đóng góp gần 400 điểm cơ bản vào tăng trưởng doanh thu tổng thể của Urban Outfitters. “Hiệu suất của Nuuly trong năm qua củng cố niềm tin rằng mô hình kinh doanh của chúng tôi rất vững chắc, và cơ hội trong thị trường thuê quần áo là cực kỳ lớn,” COO Frank Conforti của Urban Outfitters chia sẻ trong cuộc họp báo cáo quý 1 năm 2026.
Nuuly đặt mục tiêu đầy tham vọng đạt doanh thu 500 triệu USD trong năm nay, một cột mốc mà Chủ tịch Nuuly, Dave Hayne, gọi là “hoàn toàn khả thi” sau khi công ty đã có lợi nhuận trong năm tài chính trước.
Đầu tư vào cơ sở hạ tầng và mở rộng quy mô
Để hỗ trợ tăng trưởng, Urban Outfitters đã mở một trung tâm xử lý đơn hàng rộng 600.000 feet vuông tại Raymore, Missouri vào năm ngoái. Cơ sở này được trang bị đầy đủ để giặt là và chỉnh sửa quần áo, giúp Nuuly có khả năng tăng gấp ba số lượng thuê bao hiện tại. Đây là bước đi chiến lược để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng và đảm bảo trải nghiệm dịch vụ mượt mà cho khách hàng.
Trong khi đó, đối thủ Rent the Runway lại đối mặt với khó khăn khi doanh thu quý 1 giảm 7,2% so với cùng kỳ, đạt 69,6 triệu USD, với số lượng thuê bao trung bình giảm 2% xuống còn 135.896. Sự chênh lệch này càng làm nổi bật vị thế dẫn đầu của Nuuly.
Tầm nhìn và tiềm năng phát triển
Ra mắt vào năm 2019, Nuuly hiện cung cấp 25.000 kiểu dáng từ hơn 500 thương hiệu, mang đến sự đa dạng hiếm có trong ngành thuê quần áo. Với mô hình kinh doanh bền vững, lợi thế về nguồn hàng và chiến lược mở rộng đúng hướng, Nuuly không chỉ củng cố vị trí dẫn đầu mà còn hứa hẹn tăng trưởng mạnh mẽ trong tương lai. Theo dự báo của Wells Fargo, Nuuly có thể đạt mức tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận hai con số trong quý 2 năm 2026, đánh dấu bước tiến quan trọng trong ngành bán lẻ thời trang.