Doanh thu sụt giảm và tái cơ cấu đội ngũ
Nike vừa công bố doanh thu cả năm giảm 10%, xuống còn 46,3 tỷ USD, theo báo cáo mới nhất vào thứ Năm. CEO Elliott Hill cho biết công ty đang tái tổ chức đội ngũ, chuyển trọng tâm từ các danh mục như nam, nữ, và trẻ em sang tập trung vào các môn thể thao cụ thể. Mục tiêu là giúp nhân viên thiết kế sản phẩm phù hợp hơn với từng đối tượng vận động viên và tăng khả năng cạnh tranh. “Chúng tôi đang ở trong một cuộc chiến ở mọi môn thể thao, và mỗi môn có những đối thủ khác nhau,” Hill nhấn mạnh, cho rằng sự thay đổi này sẽ giúp Nike hiểu rõ hơn về thị trường cạnh tranh.
Doanh thu quý IV cũng không khả quan, giảm 12% xuống 11,1 tỷ USD. Trong đó, mảng Nike Direct sụt giảm 14%, trong khi kênh bán sỉ giảm 9%. Lợi nhuận ròng lao dốc mạnh 86%, chỉ còn 211 triệu USD. Thêm vào đó, Nike dự kiến chịu tác động 1 tỷ USD từ thuế quan trong bối cảnh thị trường đầy biến động.
Hành trình vực dậy thương hiệu
CEO Hill thừa nhận kết quả gần đây “không đạt tiêu chuẩn của Nike” nhưng lạc quan rằng công ty đã chạm đáy của giai đoạn khó khăn. Ông đã thay đổi 11/15 lãnh đạo trực tiếp báo cáo cho mình, đồng thời bày tỏ sự tự tin vào danh mục sản phẩm mới và tinh thần chiến đấu của đội ngũ nhân viên. “Chúng tôi biết cần làm gì để khởi động làn sóng tăng trưởng tiếp theo,” Hill khẳng định. “Vấn đề là phải quay lại thực thi ở mức độ mà chúng tôi kỳ vọng.”
Nike đã cắt giảm đáng kể các dòng sản phẩm giày kinh điển, với doanh số giảm hơn 20% so với cùng kỳ năm ngoái. CFO Matt Friend cho biết dòng Air Force 1 đang dần ổn định, nhưng dòng Dunk sẽ tiếp tục bị thu hẹp. Những thay đổi này sẽ gây áp lực lên doanh thu trong nửa đầu năm tài chính hiện tại, nhưng Nike kỳ vọng sẽ đạt được thị trường “khỏe mạnh và sạch” sau đó.
Thách thức từ kênh số và thuế quan
Nike đang chứng kiến sự sụt giảm lớn ở kênh bán hàng trực tuyến do giảm các chương trình khuyến mãi và doanh số thấp từ các dòng sản phẩm cốt lõi. Xu hướng này dự kiến kéo dài trong năm nay. Tuy nhiên, Nike đang mở rộng kênh phân phối, bao gồm hợp tác với Amazon và củng cố mối quan hệ với các đối tác bán sỉ.
Dù kết quả quý IV/2025 không ấn tượng, nhà phân tích Tom Nikic từ Needham nhận định rằng tình hình “không tệ như lo ngại” và có hy vọng rằng giai đoạn tồi tệ nhất đã qua. Tuy nhiên, thuế quan 1 tỷ USD đang là một trở ngại lớn. Để giảm thiểu tác động, Nike dự kiến chuyển một phần sản xuất ra khỏi Trung Quốc, tối ưu hóa chuỗi cung ứng, đàm phán với đối tác, và tăng giá “có chọn lọc” tại Mỹ từ mùa thu này. Friend nhấn mạnh: “Ưu tiên cao nhất của chúng tôi là khôi phục động lực thương hiệu thông qua thể thao và ổn định hoạt động kinh doanh.”
Nike trước áp lực cạnh tranh và thị hiếu khách hàng
Theo Neil Saunders, Giám đốc điều hành GlobalData, Nike đang mất dần sức hút với người tiêu dùng. Ông nhận định rằng thương hiệu này đang bị “yếu thế” trong mắt khách hàng, với “yếu tố nhàm chán” bao trùm. Trong khi các đối thủ chiếm ưu thế về thời trang, thiết kế và tính năng kỹ thuật, đặc biệt ở các danh mục như chạy bộ, Nike cần nỗ lực lớn để lấy lại vị thế. Saunders đồng ý rằng giai đoạn tồi tệ có thể đã qua, nhưng việc phục hồi doanh số sẽ không đến ngay lập tức do chu kỳ phát triển sản phẩm mới kéo dài.
Nike đang đứng trước cơ hội và thách thức lớn. Với chiến lược tập trung vào thể thao, tối ưu hóa chuỗi cung ứng và củng cố thương hiệu, công ty có thể tìm lại ánh hào quang. Tuy nhiên, trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt và tâm lý người tiêu dùng thay đổi nhanh chóng, Nike cần hành động quyết liệt để không bị bỏ lại phía sau.
