Trong một thị trường đồ uống ngày càng sôi động, Liquid Death đã tạo nên dấu ấn riêng với phong cách tiếp thị táo bạo và khác biệt. Không chỉ đơn thuần là một thương hiệu nước uống, Liquid Death biến việc tiếp thị thành một “sản phẩm” độc lập, giúp họ đạt mức định giá 1,4 tỷ USD và hướng đến IPO, mà không phụ thuộc vào các chiến dịch quảng cáo truyền thông tốn kém.

Định vị khác biệt trong thị trường đồ uống cạnh tranh

Liquid Death khởi đầu với nước không ga đóng lon, nhưng đã nhanh chóng mở rộng sang nước có ga hương vị, trà đá và bột điện giải. Trong bối cảnh thị trường đồ uống liên tục đón nhận những đối thủ mới và các “ông lớn” như Big Soda đẩy mạnh sản phẩm nước và đồ uống thể thao, Liquid Death vẫn giữ được sức hút nhờ cách tiếp cận độc đáo.

Andy Pearson, Phó Chủ tịch Sáng tạo của Liquid Death, chia sẻ: “Chúng tôi nhận được phản hồi từ khách hàng rằng sản phẩm của chúng tôi là lựa chọn thay thế tuyệt vời cho rượu bia. Thậm chí, nhiều phụ huynh còn cảm ơn vì con họ đã từ bỏ nước tăng lực để chuyển sang Liquid Death.” Với nước có ga chỉ chứa 20 calo và 4g đường, sản phẩm này đang thay thế thói quen tiêu thụ soda nhiều đường, giúp người tiêu dùng hướng đến lựa chọn lành mạnh hơn.

Một chiến dịch nổi bật là video “pure sugar” của Liquid Death, đã thu hút sự chú ý lớn khi thẳng thắn đặt câu hỏi về cách các sản phẩm được tiếp thị. Pearson nhấn mạnh: “Chúng tôi muốn thay đổi cách mọi người nhìn nhận về đồ uống và cả cách tiếp thị. Ngành này đôi khi quá quen với những lối mòn, và chúng tôi đang cố gắng mở ra một cuộc đối thoại mới.”

Tiếp thị xã hội: Tối ưu chi phí, tối đa tác động

Không như nhiều thương hiệu chi hàng triệu USD cho quảng cáo trên TV hay các sự kiện thể thao, Liquid Death tập trung vào nội dung lan truyền trên mạng xã hội. Thay vì lặp lại thông điệp nhàm chán, họ tạo ra những nội dung hài hước, độc đáo, khiến người xem cảm thấy “đây là thứ hay nhất họ thấy trong ngày”.

Ví dụ, các chiến dịch như tặng máy bay chiến đấu hay hợp tác với Ozzy Osbourne không chỉ gây chú ý mà còn tạo ra tiếng vang mà không cần mua media. Pearson giải thích: “Chúng tôi không muốn làm phiền người xem bằng cách chen ngang chương trình họ đang theo dõi. Thay vào đó, chúng tôi mang đến sự giải trí, để khách hàng tự nhiên nhớ đến chúng tôi.”

Hợp tác thương hiệu: Sáng tạo từ sự “hỗn loạn”

Liquid Death nổi tiếng với các màn hợp tác bất ngờ, như dòng son “corpse paint” cùng E.l.f. Cosmetics. Bí quyết của họ là tìm điểm giao thoa độc đáo giữa hai thương hiệu. Pearson chia sẻ: “Khi hợp tác với E.l.f., ý tưởng về ‘corpse paint’ nhanh chóng được cả hai đồng ý, vì nó phù hợp với phong cách táo bạo của cả hai.”

Những hợp tác này không chỉ giúp Liquid Death mở rộng tầm ảnh hưởng mà còn cho phép đối tác “bung xõa” ngoài khuôn khổ thông thường. Kết quả là cả hai bên đều mang lại điều mới mẻ cho khách hàng, từ sự hài hước đến những góc văn hóa đại chúng mà họ chưa từng chạm đến.

Nói không với quảng cáo Super Bowl

Đầu năm nay, thay vì chi tiền cho một suất quảng cáo Super Bowl, Liquid Death chọn cách đấu giá không gian quảng cáo trên vỏ lon của mình. Pearson thẳng thắn: “Quảng cáo Super Bowl nhàm chán. Có nhiều cách thú vị hơn để sử dụng số tiền và thời gian đó.”

Thay vì đi theo lối mòn với quảng cáo 30 giây, Liquid Death luôn tìm kiếm những cách tiếp cận sáng tạo, chưa từng được thử. Họ không chỉ bán nước uống mà còn truyền tải thông điệp về lối sống lành mạnh, giảm thiểu chai nhựa dùng một lần, và quan trọng hơn, mang lại niềm vui cho người tiêu dùng.

Bài học từ Liquid Death

Thành công của Liquid Death đến từ sự kết hợp giữa sản phẩm chất lượng và chiến lược tiếp thị thông minh, tập trung vào trải nghiệm khách hàng. Thay vì đổ tiền vào quảng cáo truyền thống, họ ưu tiên nội dung lan truyền, hợp tác sáng tạo và sự khác biệt để nổi bật trong thị trường đông đúc. Các nhà bán lẻ và thương hiệu khác có thể học hỏi từ cách Liquid Death biến tiếp thị thành một “sản phẩm” đầy sức hút, đồng thời luôn đặt khách hàng vào trung tâm của mọi chiến dịch.

Để lại một bình luận

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *