Doanh thu tăng trưởng vượt bậc
Trong quý 2 năm 2025, Dollar General ghi nhận doanh thu thuần tăng 5,1% so với cùng kỳ năm trước, đạt 10,7 tỷ USD, theo báo cáo công ty công bố ngày 28/8/2025. Doanh số bán hàng tại các cửa hàng hoạt động lâu năm (same-store sales) cũng tăng 2,8%, nhờ lượng khách hàng tăng 1,5% và giá trị trung bình mỗi giao dịch tăng 1,2%. Tỷ lệ lợi nhuận gộp trên doanh thu thuần cải thiện từ 30% lên 31,3%, chủ yếu do giảm thất thoát hàng tồn kho và tăng tỷ lệ định giá sản phẩm.
Nhờ kết quả khả quan, Dollar General đã nâng dự báo tài chính cho cả năm 2025. Công ty kỳ vọng doanh thu thuần tăng trưởng từ 4,3% đến 4,8%, trong khi doanh số tại các cửa hàng lâu năm dự kiến tăng từ 2,1% đến 2,6%.
Giá trị cốt lõi thu hút khách hàng đa dạng
Trong bối cảnh tâm lý tiêu dùng suy giảm, Dollar General tiếp tục tập trung vào việc mang lại giá trị cho khách hàng. “Chúng tôi nhận thấy sự tăng trưởng từ khách hàng ở mọi tầng lớp thu nhập,” Tổng Giám đốc Todd Vasos chia sẻ trong buổi họp báo cáo tài chính. “Mọi người đến với Dollar General để tìm kiếm các sản phẩm giá tốt, và chúng tôi cam kết duy trì mức giá cạnh tranh, chỉ chênh lệch 3-4% so với các nhà bán lẻ đại chúng khác.”
Công ty hiện duy trì hơn 2.000 mặt hàng có giá từ 1 USD trở xuống, một chiến lược giúp giữ chân khách hàng trong bối cảnh áp lực kinh tế. Ngoài ra, Dollar General đã mở thêm 204 cửa hàng mới và cải tạo hàng trăm cửa hàng hiện có trong quý này, đồng thời triển khai các chương trình giảm giá đặc biệt cho kỳ nghỉ cuối tuần Ngày Lao động, kéo dài từ thứ Năm đến ngày 5/9.
Thách thức từ thuế quan và chiến lược giảm thất thoát
Tuy nhiên, thuế quan mới áp dụng trong năm 2025 đã bắt đầu gây áp lực lên giá cả. Ông Vasos cho biết: “Thuế quan đã khiến giá một số sản phẩm tăng, nhưng chúng tôi có mức độ phụ thuộc thấp vào hàng nhập khẩu trực tiếp và đang chủ động điều chỉnh nguồn cung.” Điều này giúp công ty giảm thiểu tác động tiêu cực từ thuế quan.
Về vấn đề thất thoát hàng tồn kho (shrink), Dollar General đạt được tiến bộ đáng kể, với mức cải thiện 108 điểm cơ bản so với cùng kỳ năm trước. Bà Kelly Dilts, Giám đốc Tài chính sắp mãn nhiệm, cho biết việc giảm sử dụng quầy tự thanh toán và tối ưu hóa danh mục sản phẩm là hai yếu tố quan trọng. “Chúng tôi thậm chí thấy cải thiện ở những cửa hàng không sử dụng quầy tự thanh toán, nhờ các biện pháp quản lý chặt chẽ hơn,” bà nói. Công ty kỳ vọng thất thoát sẽ tiếp tục giảm trong suốt năm, dù mức độ cải thiện có thể chậm lại vào quý 4.
Triển vọng và thách thức phía trước
Các nhà phân tích từ Telsey Advisory Group đánh giá cao kết quả vượt mong đợi của Dollar General, nhấn mạnh rằng công ty đang chuyển mình từ một nhà bán lẻ tăng trưởng nhanh sang một nhà bán lẻ trưởng thành. Điều này thể hiện qua việc giảm tốc mở rộng số lượng cửa hàng, tập trung cải thiện trải nghiệm tại cửa hàng và nâng cao hiệu quả vận hành. Tuy nhiên, các thách thức kinh tế vĩ mô, đặc biệt là thuế quan và lạm phát, vẫn là mối lo lớn, nhất là đối với nhóm khách hàng thu nhập thấp – đối tượng cốt lõi của Dollar General.
Trong bối cảnh đó, chiến lược tập trung vào giá trị, tối ưu hóa vận hành và khả năng thích ứng linh hoạt sẽ là chìa khóa giúp Dollar General duy trì đà tăng trưởng trong năm 2025.
